طريقة عمل دراسة السوق خطوة بخطوة بالتفصيل ودراسة جدوى التسويق بعناصرها تعتبر من أكثر الطرق أهمية خاصة عند بداية أي مشروع حتى يتم التعرف على كيفية التسويق له، والذي يعتبر من أهم عوامل نجاح أو فشل المشروع لذلك سوف نتعرف على كيفية القيام بكل ذلك من خلال موقع القمة.
طريقة عمل دراسة السوق خطوة بخطوة بالتفصيل دراسة جدوى التسويق بعناصرها
إن التعرف على طريقة عمل دراسة السوق خطوة بخطوة بالتفصيل من العوامل المهمة التي تساعد على نجاح أي مشروع سواء كبيرًا كان أم صغير، لذلك سوف نتعرف على كيفية القيام بتلك الدراسة بكافة تفاصيلها من خلال النقاط التالية:
1- معرفة أنواع البيانات اللازمة لإعداد دراسات الجدوى التسويقية
تتعدد أنواع البيانات المستخدمة في إعداد دراسات الجدوى التسويقية تبعًا لأهميتها ومدى استخدامها في دراسة الجدوى فهي تتمثل في الآتي:
| نوعية البيانات | المقصود بها |
| الميدانية (الأولية) | تعتبر البيانات التي يتم جمعها بواسطة الفريق العلمي الذي يقوم بدراسة الجدوى التسويقية لأول مرة |
| المكتبية (الثانوية) | هي البيانات المجمعة مسبقًا إما من دراسات جدوى قديمة، أو الهيئات الحكومية، الجامعات، الشركات، بنوك المعلومات |
| بيانات كمية | من نوعية البيانات التي يتم التعبير عنها بأرقام مطلقة مثل بيانات عرض وطلب السوق |
| بيانات كيفية | لا يمكن التعبير عن تلك البيانات بأرقام مطلقة وهي تقوم بتحديد اللوائح الخاصة بتنظيم وتداول السلع وتسعيرها |
اقرأ أيضًا: دراسة جدوى مطعم وجبات سريعة في السعودية
2- دراسة السوق
إن الهدف الأساسي من القيام بدراسة الجدوى التسويقية هو عملية المقارنة سواء كانت في المنتجات في السوق، أو الفرص الاستثمارية المتواجدة في السوق.
بناء على ذلك يتم تحديد مدى تقبل السوق المفتوح للمنتج وتتم تلك الدراسة من خلال عدة عناصر سنوضحها من خلال الجدول التالي:
| عناصر دراسة السوق | الهدف منه |
| وصف المنتج | تقسيم السلع في السوق بناءً على إذا كانت سلع استهلاكية أم صناعية أم سلع أخرى وكيفية استخدام العناصر الأساسية المستخدمة في المنتج ومعايير الجودة المعتمدة عليه |
| تجزئة السوق | تقسيم السوق إلى مجموعة من الأسواق الفرعية لكل واحدة منهم الخصائص المميزة |
| التنبؤ بالطلب | يجب مراجعة البيانات الفعلية لمبيعات المنتج في الفترة السابقة إذا كان المشروع من المشروعات المتداولة في السوق |
| تقدير حجم الفجوة التسويقية ونصيب المشروع منها | حجم الفجوة يحدث بسبب الفرق بين العرض والطلب المتوقع وذلك يكون لنفس الفترات الزمنية |
3- إعداد المزيج التسويقي
من الخطوات لدراسة السوق والتنبؤ بالطلب في دراسة الجدوى التسويقية وهي التي يتم بها دراسة وإعداد المزيج التسويقي وهو مجموعة من الوظائف التي يجب القيام بها، حتى يتم التأكد من أن المنتج سوف ينتشر في السوق.
على أساس تحقيق كافة رغبات المستهلكين والعملاء وتحديد قدراتهم على الشراء ومتابعة العرض والطلب على الخدمة أو المنتج المقدم.
4- كيفية الترويج للمنتج أو الخدمة المقدمة
بعد التعرف على كيفية إعداد طريقة عمل دراسة السوق خطوة بخطوة بالتفصيل ودراسة جدوى التسويق بعناصرها، سنخطو الآن إلى التعرف على كيفية الترويج للخدمة أو المنتج من المصدر إلى المستهلك حتى يتم الحصول عليها بكل سهولة، وذلك من خلال بعض العناصر التي سنعرضها في الجدول التالي:
| العناصر | الهدف منه |
| البيع الشخصي | يتم من خلال تقديم الخدمة أو المنتج مباشرة إلى المستهلك دون الحاجة إلى وسيط ويكون هدفه محاولة إقناع العميل بالخدمة أو المنتج ودفعه إلى عملية الشراء. |
| الحملات الإعلانية | هو الاتصال الغير مباشر مع العملاء ويتم من خلال عدة وسائل سواء كانت تقليدية أو إلكترونية أو من خلال وسائل الإعلام المسموعة أو المقروءة أو المرئية |
| تنشيط المبيعات | الهدف منه هو إعادة تنشيط عملية البيع مرة أخرى بعدما حدث ركود في السوق عن طريق كتالوجات المنتجات، المعارض، التخفيضات |
| وسائل الدعاية | يعتبر الهدف منه زيادة الطلب على المنتج ويتم ذلك من خلال وسائل الإعلام المختلفة مثل التلفزيون، الراديو، الإنترنت |
اقرأ أيضًا: دراسة جدوى مشروع تعبئة وتغليف المواد الغذائية بالتفصيل
5- كتابة التقرير النهائي لدراسة جدوى التسويق
تعتبر المرحلة الأخيرة من مراحل طريقة عمل دراسة السوق خطوة بخطوة بالتفصيل ودراسة جدوى التسويق بعناصرها والتي يتم بها وصف المنتج ومدى تم الاستفادة منه وهل كان مفيد بالنسبة للعملاء أم لا.
وهل كانت دراسة الجدوى شاملة ودقيقة والبيانات التي تم الحصول عليها مفيدة أم لا، لذلك يعتبر كتابة التقرير من المراحل المهمة حتى يتم معرفة إذا تم جني ثمار المراحل السابقة أم لم تجدي نفعًا ويجب تغيير الخطة التسويقية مرة أخرى.
إن الاطلاع على كيفية القيام بطريقة عمل دراسة السوق خطوة بخطوة بالتفصيل ودراسة جدوى التسويق بعناصرها يعتبر نقطة البداية لتحديد قابلية أي مشروع سواء كان المشروع تجاريًا أم خدميًا.