دراسة جدوى مشروع مكتب تسويق عقاري سيتضح من خلالها مدى كون هذا المشروع من أكثر المشروعات نموًا وربحية، فهو من الأعمال التجارية الضخمة التي تكون من خلالها وسيط بين بائع العقار والمشتري سواءً كان أرض، مكتب، شقة، فيلا أو ما غير ذلك من ممتلكات عقارية، وموقع القمة يعرض كافة الجوانب المتعلقة بهذا المشروع.
دراسة جدوى مشروع مكتب تسويق عقاري
تعتمد دراسة جدوى مشروع مكتب تسويق عقاري على الكثير من العوامل التي تجعل رؤية المشروع من حيث النجاح أو الخسارة أوضح، ومن خلال ما يلي سنعرضها:
دراسة المنافسين والسوق
مجال العقارات واسع النطاق، ويحتاج إلى من يدرسه جيدًا للاستعداد للمنافسة الخطيرة المطروحة بسوق العمل، فبكل تأكيد يوجد الكثير من شركات التطوير العقاري الأكثر شهرة في السوق من شركات على مشارف التأسيس سواءً على الجانب العالمي أو المحلي.
لذا يجب تحديد المنافسين جيدًا، وفي ذلك تستطيع الاستعانة بمواقع التواصل الاجتماعي في الوصول إلى أقرب المنافسين منك، وتقسيمهم إلى شرائح ووضع خطة لكل شريحة من أجل التغلب عليها بمجال عملك.
اقرأ أيضًا: دراسة جدوى مشروع بيع زيوت وشحوم سيارات
اختيار المكان المناسب
العمل في مجال التسويق العقاري يتطلب بيئة معينة تُمكن عملائك من التطوير من أفكارهم والتحسين من مهاراتهم لجذب العملاء إلى الشركة، كذلك الوكلاء بحاجة إلى الشعور بالأمان تجاه الشركة، لذا عليك مراعاة ما يلي في اختيار الموقع:
- تحتاج إلى إنشاء الشركة في مدن يكثر بها البحث عن عقارات.
- اختر المكان في منطقة مليئة بالسكان وعلى شوارع رئيسية.
- يجب ألا تقل مساحة المكتب عن 70 متر مربع لتوفير عدد المكاتب المناسب لاستقبال طلبات العملاء.
- يُمكن تأجير شقة في برج سكني من الأبراج الحديثة.
اختيار الاسم المناسب
في ذلك الجانب ستحتاج إلى دفع بعض التكاليف لخدمات التسمية التجارية، والتي قد لا تصل إلى الـ 50 دولار، ويُفضل عدم الاعتماد على النفس في اختيار الاسم ليكون أكثر جاذبية للعملاء.
التراخيص المطلوبة
تُسلط دراسة جدوى مشروع مكتب تسويق عقاري الضوء أيضًا على الجانب القانوني من المشروع، إذ توضح التراخيص اللازمة له، وبها تحتاج إلى:
- الحصول على التراخيص اللازمة لمزاولة الوساطة العقارية، وللحصول عليه تحتاج إلى خبرة ما بين 2 ـ 4 سنوات في هذا المجال.
- الحصول على ترخيص الغرفة التجارية، مجلس إدارة العقارات التابع لبلدك.
- ستحتاج إلى عمال فحص جنائي وهو أمر يختلف من دولة إلى أخرى.
- طلبات التراخيص تتراوح رسومها ما بين 150 ـ 200 دولار، والاختلاف يتوقف على الدولة التي تُنشئ بها المشروع.
تجهيزات ومتطلبات الشركة
تبدأ هُنا مرحلة الإعداد، فبعد الحصول على تراخيص اللازمة تكون بحاجة إلى إعداد الشركة بالشكل الذي يليق بالعقارات، وبها يتم شراء ما يلي:
- عمل الديكورات اللازمة.
- طلاء الحوائط بألوان هادئة لمنح المكان مساحة خاصةً حال كان صغير، ولمراعاة راحة العميل.
- أنظمة إضاءة عالية ومريحة.
- أثاث بحسب المكان يُفضل أن يكون 7 مكاتب.
- أجهزة كمبيوتر حسب عدد المكاتب التي استهلكتها دراسة جدوى مشروع مكتب تسويق عقاري ويُفضل ألا تقل عن 7 أجهزة لمزاولة العمل بأريحية.
- آلات للنسخ والطباعة لكل مكتب.
- لوازم مكتبية.
- أنظمة اتصالات للعمل من خلال وسائل التواصل الاجتماعي، فالأعمال الرقمية ما يُسيطر على الأسواق في الوقت الحالي.
- كاميرات مراقبة بحد أقصى كاميرا في كل غرفة.
- تكييفات هوائية من أجل توفير الأجواء المناسبة للعملاء أثناء استقبالهم في المكتب.
- تجهيزات خطوط الصرف والمياه.
- شبكة الكهرباء.
وضع خطة عمل
بعد إجراء الإعلانات اللازمة للتعيين، نوضح من خلال دراسة جدوى مشروع مكتب تسويق عقاري أهمية وضع خطة العمل ومدى تأثيرها الإيجابي على أرباح المكتب، إذ يجب في هذا المجال اتباع ما يلي:
- وضع خطة جيدة تسير على نهجها مع الموظفين لجذب أكبر عدد من العملاء.
- يجب وضع خطة مدروسة ومعايير مُحددة يتم من خلالها اختيار الموظفين لمساعدتك في جني ثمار العمل.
- تحديد الاحتياجات المطلوبة في السوق ومتطلبات العملاء وتوقعاتهم في المجال العقاري.
- يجب إلزام العميل بما تم الاتفاق عليه في البيع والشراء للعقارات.
- متابعة الأخبار بعد إتمام عملية البيع مع العميل، فهو نوع من أنواع المصداقية.
القوى العاملة المطلوبة لمكتب التسويق العقاري
متطلبات هذا المشروع من العمالة قد تصل إلى 6 موظفين، ويتم تحديدها حسب المساحة وعدد المكاتب، بالإضافة إلى موظف استقبال، عامل نظافة، مُحاسب، إداري، مهندس للمعاينة وضمان جودة العقارات التي تعرضها للبيع، فهذا يؤثر على كسب ثقة العملاء.
اقرأ أيضًا: دراسة جدوى مشروع شركة شحن
التكاليف المتوقعة لتأسيس شركة التسويق العقاري
سنعرض من خلال دراسة جدوى مشروع مكتب تسويق عقاري التكاليف المتوقعة لتأسيس الشركة:
| المتطلبات | التكلفة بالدولار تبدأ من |
| تصميم العلامة التجارية | 210 |
| تراخيص الشركة | 230 |
| إيجار الشركة | 750 |
| متطلبات المكاتب الإدارية (6 مكاتب) | 1350 |
| أجهزة الكمبيوتر (7 أجهزة) | 1560 |
| شبكة الاتصالات | 260 |
| كاميرات المراقبة | 470 |
| أدوات البوفيه | 135 |
| قطع الأثاث للاستقبال | 975 |
| شراء وتركيب لافتة إعلانية للدعاية | 135 |
| إنشاء موقع ممول | 845 |
| أجور 7 موظفين بمختلف التخصصات | 4,480 |
| الحملات التسويقية | 1350 |
من خلال عمل دراسة جدوى مشروع مكتب تسويق عقاري تكون التكلفة الإجمالية المتوقعة للمشروع المتغيرة من 6,840 ـ 8,165 دولار والثابتة من 9,640 ـ 10,846 دولار تقريبًا، والأرباح المتوقعة في السنة الأولى 50,000 دولار، دون تكاليف الأجور والاحتياجات الشخصية.